“雪姨，我们来复盘一下，前几天你对于VIA-TELECOM的技术价值算法，是这么算的，对吧：
英特尔公司，目前市值1230亿美元。AMD公司，目前市值240亿美元。
考虑到英特尔只是做CPU产业链为主业的，而AMD从06年的时候花了56亿美元，收购了ATI的显卡部门，所以为了公平对比，我们应该把AMD的显卡产业剥离，单独拿CPU产业和英特尔对比。
我们就假设这两年多里，ATI的显卡部门并没有多少增值。那么，AMD的CPU业务部门，应该是值180亿美元——那天你是这么算的，对吧？”
顾莫杰循循善诱，先肯定了一番当初王雪红拿上谈判桌的论据。
王雪红听不出有什么阴谋，轻描淡写地点头：“没错，你只是复述了一遍我的观点。”
“好，我们继续。”顾莫杰喝了口茶，继续说道，“然后，英特尔公司去年的营收收入是350亿美元，市营率3.5倍；而AMD公司CPU事业部的营收收入是48亿美元，市营率差不多也是3.5倍。
高通公司目前市值705亿美元，去年的3G芯片与授权业务销售收入是104亿美元，市营率7倍，你们VIA-TELECOM的销售收入是12亿美元——所以你坚持认为，VIA-TELECOM这个事业部，80亿美元左右的股价，绝对是没有水分的，对么？”
（注：这里说的是“市营率”而不是“市盈率”概念。前者是公司市值和年营业额的比值，后者是市值和年利润的比值。一般情况下比市值与利润率的关系，更容易看出一个公司是否有虚高。但是如果是同类行业、产品利润率差不多的话，也可以用另一个来比，谈判中比较方便。）
“当然，我一直坚持我们的股权价值是很合理的。”王雪红渐渐有些不耐烦，不知道顾莫杰为什么老是重复前几天谈过的话，这让她的语气渐渐傲然起来。
废话再多，能还价么？
“好，如果您坚持这种横向对比方式的话，我也可以接受。我们公司新吸纳了两家子公司，也招了一个新的CEO，您可能不太熟，是原来金山软件的CEO，叫雷俊。
昨天我和内部人谈了贵司的报价，他就觉得很合理，然后还劝我用一种新模式，发挥贵司技术的余热。”
“哦？只是‘余热’么？那倒要恭聆高论了。”
顾莫杰耸耸肩：“他说，他准备明年再内部创业，在独立于初音智能的基础上，弄个新的手机品牌，叫小米手机。他准备和戴尔做个人电脑的思路，去做手机。让安卓智能机行业，也从一个‘整机售价等于所有零件售价相加三倍’的行业，变成一个‘整机售价只等于所有零件相加1.2倍的行业’。
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！