舒尔霍夫听了顾骜这个问题,原本准备委婉地解释一下。
然而,负责公司广告和营销推广的史玉朱,却抢先插话了:
“老板,如果你允许我多渠道砸电视广告,我保证可以让机器一直脱销到圣诞季!累计卖出200万台都不是梦!而且,我可以保证广告费的投入产出效能比在3倍以上。也就是投入1块钱广告费,能带来3块钱以上额外毛利。”
在广告界,投入1块赢得10块以上销售额、2块以上毛利的生意,都是认为值得投的。只不过,很多时候你没法界定测算这里面有多少增长是广告带来的。
而一个初期能不愁卖的产品、后续靠广告维持住销量,就更难计算了。
“史!你那套方案根本没有可测算性。”舒尔霍夫不算严厉地提醒了一句。
舒尔霍夫的情商还是不错的,在老板是一个中国人的情况下,他对于手下确实有功劳建树的华人管理层,还是比较客气的。
他也知道史玉朱当年在推广天鲲的街机业务时、尤其是在“利用电视购物这种新渠道招募加盟商”方面功劳不小,没有他的手腕和肯干能管,天鲲不一定能一年内拿下全美那么多街机厅。
可史玉朱却不肯放弃表现的机会:“可是,哪怕没有3倍收益,快速扩张也是有好处的,我们更重要的是快速获得品牌口碑覆盖度,只要有得赚,干嘛不砸?暑期档结束后,靠马岛战争和CNN拉李金现场带来的炒作效应,很快就会过去。如果不花这个钱,按照现在市场调研反馈的数据和推演曲线,我估计大概率四季度的时候,出货销量就会下滑到满载产能的80%,甚至70%。”
顾骜挥手制止了他继续说下去,转而问舒尔霍夫:“如果只允许你在广告上花不超过100万美元预算,你能确保今年最后四个月多少销量?”
舒尔霍夫:“跟史预期的差不多,也许,只能卖出90万台,或者100万台——也就是比重广告模式少30万台。
但是,我之所以反对重广告模式,是因为我前不久就听说,雅达利公司斥资2500万美元重金,购买了斯皮尔伯格的新电影《ET外星人》的游戏改编权。
我这一年里研究过雅达利此前数年来的惯用打法,他们在广告推广上肯花的钱,一般至少不会低于其购买IP改编权的60%,也就是跟好莱坞那边,拍电影和最宣发的比例差不多。
因此,我觉得今年四季度雅达利公司肯定会花1500万美元以上的广告预算,来推他们新的家用机游戏。到时候电视上的游戏广告一定会过饱和,观众和消费者可能会产生被过度营销的逆反心理,单位广告费的传达效能也必然会下降。
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