“所以,你一直憋着没有用过股权激励,直到这一次,就是因为你要说服你目前能躺着挣钱的团队,迁移到一个还在纯投入而前途未卜的项目?你是因为原先他们的短期利益和公司的短期利益一致、而现在他们的长期利益有可能跟公司的长期利益不一致,所以把股权这个因素加进来,让他们变得‘个人的长期利益也跟公司的长期利益一致’?”
韩婷听完顾骜的剖析后,如是总结道。
顾骜一口饮尽红酒,肯定道:“没错,我一直信奉一句话,如果你跟对方只有一天的共同利益,那你应该跟对待建筑工地上的民工一样,给对方日结劳务报酬。
如果你跟对方有一周的共同利益,那就跟美国的流水线工人一样,结周薪。
如果你跟对方有一个月的共同利益,那就跟白领职员一样结月薪。
如果你跟对方有一个季度或者一年的共同利益,那你就跟给研发/销售骨干、部门经理那样,靠提成和年终奖拉人。
只有你必须跟对方保持两年以上的共同利益时,你才要动用到股权。一旦用了股权,就意味着他要一直跟你走下去。
公司的牌子、商誉、名声变得值钱,对他也是有好处的,尽管这些无形资产他个人永远无法直接变现。公司暂时要亏一两年提成、投入新项目的损失,他也才会愿意暂时忍受。股权的使用,只跟一个因素有关,那就是你需要他为你多久之后的利益考虑。
如果不满两年的短期利益,一律不用考虑股权,那东西不灵活,尾大不掉。年终奖你好歹还能今年努力了多给点、明年放羊就不给。股权给了之后,你反悔都反悔不了,震慑懒惰者和私心者的手段就少了很多。”
互联网公司都谈股权,是因为互联网公司都在赔钱。
从一开始就是现金奶牛的生意,谈什么股权!年终奖就够了!
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